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Zeitarbeit erfolgreich verkaufen

Praxistipps für Arbeitgeberakquise, Recruiting und Bewerbermanagement
2. Aufl. 2017

von: Nicole Truchseß, Markus Brandl
19,99 €
Verlag:	Gabler
Format:	PDF
Veröffentl.:	18.08.2017
ISBN/EAN:	9783658175221
Sprache:	deutsch

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Beschreibungen

Titelbeschreibung

Dieses Buch ist eine kompakte Bedienungsanleitung für sämtliche vertrieblichen Situationen in der Zeitarbeitsbranche. Es zeigt, wie der Vertrieb von Zeitarbeit effizienter gestaltet werden kann und welche seriösen Akquisemöglichkeiten es gibt. Die Autoren behandeln die häufigsten Herausforderungen im Vertrieb, z.B. Planung der Akquise, Telefoneinsatz bei der Neukundengewinnung, Preisverhandlung und die Organisation von Bewerbergesprächen. Mit praxisnahen Musterdialogen und hilfreichen Umsetzungstipps. <div><br/></div>

Inhaltsverzeichnis

Vertriebsstrukturen und Organisationsformen in der Zeitarbeit.- Vertriebsgrundlagen: Persönliche Eigenschaften, Kaufmotive, Recherche- und Akquisegespräche, Fragetechniken, Einwandbehandlung, Argumentation, Preisverhandlung.- Das "6 in 8 Konzept".- Neukundengewinnung.- Aktive Platzierung von Bewerbern und Mitarbeitern.- Bewerbermanagement.<div> </div>

Autorenportrait

Nicole Truchseß, Diplom-Betriebswirtin, und Markus Brandl sind Geschäftsführer der Truchseß & Brandl Vertriebsberatung OHG und der Truchseß & Brandl Dialogmanufaktur GmbH. Als Experten in der Personaldienstleistungsbranche und Business Coaches unterstützen sie und ihr Trainerteam Unternehmen im Bewerberauswahlverfahren und bei der Entwicklung von starken Vertriebs- und Führungspersönlichkeiten.<div><br/></div>

Back cover copy

<div>Dieses Buch ist eine kompakte Bedienungsanleitung für sämtliche vertrieblichen Situationen in der Zeitarbeitsbranche. Es zeigt, wie der Vertrieb von Zeitarbeit effizienter gestaltet werden kann und welche seriösen Akquisemöglichkeiten es gibt. Die Autoren behandeln die häufigsten Herausforderungen im Vertrieb, z.B. Planung der Akquise, Telefoneinsatz bei der Neukundengewinnung, Preisverhandlung und die Organisation von Bewerbergesprächen. Mit praxisnahen Musterdialogen und hilfreichen Umsetzungstipps. </div><div><br/></div><div><b>Aus dem Inhalt</b></div><div><ul><li>Vertriebsstrukturen und Organisationsformen in der Zeitarbeit<br/></li><li>Vertriebsgrundlagen: Kaufmotive, Recherche- und Akquisegespräche</li><li>Fragetechniken, Einwandbehandlung, Argumentation, Preisverhandlung<br/></li><li>Das "6-in-8-Konzept"<br/></li><li>Neukundengewinnung und Bewerbermanagement<br/></li><li>Aktive Platzierung von Bewerbern und Mitarbeitern<br/></li></ul></div><div><b>Die Autoren</b></div><div><b><br/></b><div></div><br/></div><div><br/></div>

Sonderbeitrag

Fasst das wichtigste Vertriebs-Know-how für Vermittler von Zeitarbeit zusammen – kompakt und auf den Punkt Liefert konkrete Anleitungen für Kundenakquise, Recruiting und Bewerbermanagement Enthält zahlreiche Musterdialoge und Umsetzungstipps Includes supplementary material: sn.pub/extras

Verkaufsargumente

<div>Fasst das wichtigste Vertriebs-Know-how für Vermittler von Zeitarbeit zusammen – kompakt und auf den Punkt <br/>Liefert konkrete Anleitungen für Kundenakquise, Recruiting und Bewerbermanagement<br/>Enthält zahlreiche Musterdialoge und Umsetzungstipps <br/><br/> <br/><br/> <br/></div>