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Gestión estratégica de la demanda

von: Néstor Salazar
5,99 €
Verlag:	CESA
Format:	PDF
Veröffentl.:	01.01.2011
ISBN/EAN:	9789588722054
Sprache:	spanisch
Anzahl Seiten:	473

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Beschreibungen

Titelbeschreibung

La lectura de este libro presenta una serie de herramientas y recomendaciones que permiten actuar con menor grado de incertidumbre en la construcción de escenarios, condición esencial para una más acertada planeación en el proceso de establecer una aventura empresarial. El mayor atributo de un empresario es precisamente su cercanía con lo que se denomina el alea empresarial , es decir, su habilidad principal termina siendo su capacidad de enfrentar los diferentes riesgos inherentes a su actividad con una intuición especial y particular propia de estos creadores de riqueza y progreso social.

Inhaltsverzeichnis

Agradecimientos
Prólogo
Introducción
Capítulo 1. Conceptos básicos para el Análisis de demanda
Presentación
Estrategia
Rangos de certeza
El concepto de mercado: evolución histórica y tendencias recientes
Motivaciones de consumidores y productores
El mercado mundial y la realidad latinoamericana
Resumen y conclusiones
El caso de la oferta y demanda agregadas en Colombia
Capítulo 2. Oferta y demanda La perspectiva del productor: la oferta de bienes y servicios
Producción con un insumo variable
Producción con dos insumos variables
La perspectiva del consumidor: teoría moderna de la demanda
Demanda probable y demanda potencial
Cambios en la demanda y la elasticidad
Elasticidad y cambios en las variables de la demanda
La demanda de la empresa
Demanda y canales
Tipos de mercado
Resumen y conclusiones
Ejercicio propuesto: F.E. (Feasible Environment)
Casos de mercados en Latinoamérica
Capítulo 3. Determinación y valoración de la demanda
Factores determinantes de la demanda de productos
Fuentes de información para identificar las variables relevantes
Métodos de estimación de la demanda
Pronóstico de la demanda potencial y del nicho de mercado
Investigación de mercado
Determinación de la demanda por métodos estadísticos
Determinación de la demanda por métodos inductivos
El proceso de gestión y modelación de negocios por rangos de certeza
Recomendaciones y cuidados especiales
Resumen y conclusiones
El caso del sector automotriz en Colombia
Ejercicio propuesto 1
Ejercicio propuesto 2: determinación de la demanda por métodos inductivos
Capítulo 4. La demanda internacional de productos
Presentación
Conceptos y realidades del entorno internacional
Bases y desarrollos teóricos aplicables
La teoría de la ventaja competitiva
Análisis de un sector en la práctica
Limitaciones al ejercicio competitivo de la empresa
Mercadeo internacional y globalización
La viabilidad de la operación internacional
Mezcla de mercadeo en mercados internacionales
Lista de chequeo para fijación y cambios de precios internacionales
Implicaciones generales para la gestión de mercadeo
Estrategias de penetración de mercados internacionales
Elaborando el plan de mercadeo internacional
Resumen y conclusiones
Ejercicio propuesto: Alianza Internacional S.A
Capítulo 5. Política de precios
Presentación
El concepto de precio
El rol de los costos en la determinación de precios
Gestión de costos y creación de valor
El contexto de la fijación de precios
Procesos decisorios en la mezcla de mercadeo y el precio
Decisiones de precios y escenarios factibles de desempeño
Objetivos corporativos y el rol del precio
El caso de la guerra de precios
Técnicas de fijación de precios
Casos especiales en la determinación de precios
Determinación del precio en la demanda de empresas
Análisis de costo-beneficio
Simplificaciones y paradigmas erróneos en la determinación de precios
Subestimando la respuesta esperada de la competencia
La dimensión psicológica del precio
Reglas de supervivencia para optimizar precios Resumen y conclusiones
Conclusiones
Bibliografía básica
Bibliografía complementaria
Páginas web
Bibliografía virtual
Anexos

Autorenportrait

Economista y Máster en Administración de Empresas.
Experiencia profesional entre 1978 y 2003, primero como Gerente Financiero y Administrativo y luego como Gerente General y Presidente de importantes organizaciones públicas y privadas (industriales y de servicios) y también miembro de varias Juntas Directivas.
Experiencia en negocios internacionales en Estados Unidos, Italia, Inglaterra, Turquía, Brasil, Ecuador, México y Venezuela.
Experiencia académica durante 21 años, primero como catedrático de la Universidad Javeriana y luego como profesor de pregrado, postgrado y Director del Departamento de Economía de la Universidad Icesi, en Cali.
Conferencista y profesor de Incolda (2005 – 2009) y la Universidad Javeriana (2006).
Desde 2005 profesor de postgrado en el CESA y desde 2008 profesor de postgrado designado como jurado calificador del curso de Simulación Gerencial en la Maestría en Administración de la Universidad de los Andes.

Desde 2004 consultor de Gerencia, Estrategia, Planeación y Finanzas de varias organizaciones, incluyendo a un Grupo Económico con negocios comerciales, industriales e inmobiliarios en Colombia y USA; del holding liderado por La EPS líder del régimen subsidiado, de la Banca de Inversión Del Grupo Colpatria; también de la filial de una multinacional chilena en Colombia, líder en productos de consumo masivo y con un pareto exportador a Latinoamérica y USA.
Desde 2005 miembro principal de varias Juntas Directivas de empresas nacionales y multinacionales, directivo y accionista de varias empresas industriales y de servicios.
Desde 2009 Conferencista y consultor de Gestión de Demanda para multicanales productoras de ERP World Class.
Autor de artículos sobre Gerencia, Mercadeo y Economía e revistas de negocios, numerosos manuscritos sobre Gerencia, Estrategia y Finanzas.
Desde 2010 miembro de ACOES (Asociación Colombiana de Economía de la Salud) y de IHEA ( International Health Economics Association).