Details
Strategie - Umsetzung - Profit
So setzen Sie Ihre Vertriebsstrategien in der Tagespraxis um!3. Aufl. 2018
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22,99 € |
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| Verlag: | Gabler |
| Format: | |
| Veröffentl.: | 14.02.2018 |
| ISBN/EAN: | 9783658207533 |
| Sprache: | deutsch |
Dieses eBook enthält ein Wasserzeichen.
Beschreibungen
<p>Ihr Unternehmenserfolg steht und fällt mit einem effizienten Vertrieb. Doch nur mit einer durchdachten Strategie lässt sich der Vertriebserfolg dauerhaft in Ihrem Unternehmen etablieren. Eine gute Vertriebsstrategie zeichnet sich durch eine pragmatische und ergebnisorientierte Vorgehensweise aus. Je stringenter die Umsetzung, umso leichter lässt sich die Strategie sogar bis auf die einzelnen Mitarbeiter herunterbrechen. Entwickeln Sie eine Vertriebsstrategie, die Ihre Unternehmensvision widerspiegelt und binden Sie Ihr gesamtes Vertriebsteam in den Erfolg ein! </p><p>Die renommierten Sales-Expertem Wolf M. Lasko und Lara M. Lasko bündeln mehr als 20 Jahre Beratungserfahrung und zeigen Ihnen in diesem Buch, wie Sie die vorgestellten Tools gewinnbringend für sich nutzen können. Lernen Sie die passenden Schlüsselhebel für die konsequente Umsetzung Ihrer Vertriebsstrategie kennen und nutzen Sie die innovativen Instrumente, um Ihre Mitarbeiter für ein grundsätzliches Um- und Mitdenken zu begeistern. Die authentischen Fallbeispiele illustrieren die Funktionsweise der einzigartigen und auf Resultate fokussierte Strategie, die die Autoren entwickelt haben. Diese ResultStrategie lässt sich leicht und individuell auf die Bedürfnisse Ihres Unternehmens anwenden. Entwickeln Sie auf Basis der vorgestellten Arbeitshilfen spielend eigene Tools für Ihre aktuelle einmalige und besondere Situation. <br></p><p>Eine Pflichtlektüre für alle Führungskräfte im Vertrieb, die Vertriebsstrategien effizient, effektiv und mit profitablen Ergebnissen in der Tagespraxis umsetzen wollen. Jetzt in der 3. Auflage!<br></p><div><br></div>
Von der Unternehmensstrategie zur Result-Strategie.- Potential Line – Marktchancen, Potenziale und Renditen finden und einschätzen.- Zeit, Aufgaben, Resultate – Prioritäten im Fokus behalten.- Points of Difference – Positionierung und Portfolio am Markt ausrichten.- Position Board – Positionierung im Wettbewerbsvergleich.- Drei-Level-Portfolio – Transparenz durch die Brille des Kunden.- „Moments of Result“ – die erfolgskritischen Punkte.- Denken Sie systemisch – handeln Sie ganzheitlich.
<p></p><p>Dr. Wolf W. Lasko ist Geschäftsführer und Gründer der Winner/s Edge Resulting-Gesellschaft für Strategie, Vertrieb und Innovation mbH und Geschäftsführer des digital sales resulting institute. Seine Arbeitsschwerpunkte sind Change Resulting, kreative Innovationsprozesse, Führungssparring und Sales-Steuerung. Er ist Autor von insgesamt 31 Büchern, 13 davon sind zum Teil in mehreren Auflagen bei Springer Gabler erschienen.</p><p>Dr. Lara M. Lasko, Diplom-Kauffrau (FH)/MBA, ist geschäftsführende Gesellschafterin der Think Result GmbH, Schweiz. Das Beratungsunternehmen ist spezialisiert auf Sales und Konzeption mit dem Schwerpunkt internationale Vertriebssteuerung. </p><p></p><p></p>
<div><div>Wie leitet man im Vertrieb aus übergreifenden Unternehmensstrategien schlagkräftige Vertriebsstrategien ab? Und: Wie setzt man diese im Tagesgeschäft um? Die Sales-Experten Wolf W. Lasko und Lara M. Lasko zeigen Ihnen in diesem Buch, wie Sie Ihre Strategie stringent auf die Ebene Ihrer Verkäufer herunterbrechen, hieraus die passenden Schlüsselhebel für die konsequente Umsetzung ableiten und innovative Instrumente nutzen, um Ihre Mitarbeiter für ein grundsätzliches Mit- und Umdenken zu begeistern. Das Buch enthält übersichtliche, individuell auf Ihr Unternehmen adaptierbare Arbeitshilfen und konkrete Fallbeispiele. Empfehlenswert für Führungskräfte im Vertrieb, die Vertriebsstrategien effizient, effektiv und mit profitablen Ergebnissen in der Tagespraxis umsetzen wollen. Jetzt in der 3. Auflage!</div><div><b><br></b></div><div><b>Der Inhalt</b></div><div><ul><li>Von der Unternehmensstrategie zur Result-Strategie im Vertrieb<br></li><li>Potential Line: Marktchancen, Potenziale und Renditen, Aufgaben und Prioritäten, Resultate<br></li><li>Points of Difference: Portfolio und Positionierung im Wettbewerbsvergleich <br></li><li>Drei-Level-Portfolio: Transparenz durch die Brille des Kunden<br></li><li>„Moments of Result“: die erfolgskritischen Punkte<br></li><li>Systemisch denken – ganzheitlich handeln<br></li></ul></div><div><b>Die Autoren</b></div><div><b>Dr. Wolf W. Lasko </b>ist Geschäftsführer und Gründer der Winner/s Edge Resulting-Gesellschaft für Strategie, Vertrieb und Innovation mbH und Geschäftsführer der digital sales Resulting GmbH. Er ist Autor von insgesamt 31 Büchern. </div><div><b>Dr. Lara M. Lasko</b>, Diplom-Kauffrau, ist geschäftsführende Gesellschafterin der Think Result GmbH, Schweiz, und spezialisiert auf Sales, Konzeption und internationale Vertriebssteuerung. Sie ist Autorin von insgesamt vier Büchern.</div></div><div><br></div><div><br></div><div><br></div>
<p>So werden aus übergreifenden Unternehmensvisionen schlagkräftige Vertriebsstrategien</p><p>So setzen Sie Vertriebsstrategien effizient und effektiv mit profitablen Ergebnissen in die Tagespraxis um</p><p>Entwickeln Sie eigene Tools für Ihre individuelle Situation</p>
<p></p><div><div><ul><li>So werden aus übergreifenden Unternehmensvisionen schlagkräftige Vertriebsstrategien </li><li>So setzen Sie Vertriebsstrategien effizient und effektiv mit profitablen Ergebnissen in die Tagespraxis um</li><li>Entwickeln Sie eigene Tools für Ihre individuelle Situation<br></li></ul></div></div><p></p>
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