Details

Vertriebscontrolling

Vertriebscontrolling

Methoden im praktischen Einsatz
2. Aufl. 2017

von: Jörg B. Kühnapfel

49,99 €

Verlag: Gabler
Format: PDF
Veröffentl.: 22.02.2017
ISBN/EAN: 9783658138974
Sprache: deutsch

In den Warenkorb
Als Gutschein
Dieses eBook enthält ein Wasserzeichen.

Beschreibungen

Titelbeschreibung

<p>Alle relevanten Methoden des Vertriebscontrollings werden in diesem Buch umfassend und detailliert erläutert. Die 2. Auflage ist um zahlreiche praxisorientierte Beispiele erweitert. Als Unterstützung des Vertriebsmanagements eignet es sich insbesondere für Praktiker im Bereich Vertrieb und Controlling. Gleichzeitig ist das Werk durch die strukturierte und sehr breite Darstellung für Studium und Lehre geeignet.</p><p><br></p>

Inhaltsverzeichnis

Was ist Vertriebscontrolling?.- Methoden und Kennzahlen als Grundlage des Vertriebscontrollings.- Markt- und Wettbewerbsanalysen für den Vertrieb.- Verkaufsinstanzenerfolgsrechnung.- Kundenerfolgsrechnung.- Produkterfolgsrechnung.- Vertriebsprozesscontrolling.- Vertriebsprognosen.

Autorenportrait

<p><b>Prof. Dr. Jörg B. Kühnapfel</b>&nbsp;ist Professor für General Management & Vertriebscontrolling an der Hochschule Ludwigshafen.<br></p><p><br></p>

Back cover copy

<p>Gezielt eingesetztes Vertriebscontrolling steigert die Vertriebseffizienz, senkt die Transaktionskosten und sorgt für mehr Effektivität im Verkauf. Grundlage hierfür sind Methoden, mit denen Entscheidungen und Handlungen des Vertriebs objektiv und nachvollziehbar analysiert werden können. Der Wert eines Verkäufers, eines Kunden, eines Produktes oder eines Prozesses für die Unternehmensziele lässt sich präzise berechnen. Die hierfür relevanten Methoden werden in dem vorliegenden Werk umfassend und detailliert erläutert. Für die zweite Auflage wurden die beschriebenen Methoden umfangreich überarbeitet und um Beispiele erweitert.</p><p>Das Buch richtet sich insbesondere an Praktiker aus Vertrieb und Controlling. Für Studierende ist es aufgrund seiner strukturierten und breiten Darstellung ebenfalls sehr geeignet.</p><p><br></p><p><b>Der Inhalt</b></p><p></p><ul><li>Was ist Vertriebscontrolling?<br></li><li>Methoden und Kennzahlen als Grundlage des Vertriebscontrollings<br></li><li>Markt- und Wettbewerbsanalysen für den Vertrieb<br></li><li>Verkaufsinstanzenerfolgsrechnung<br></li><li>Kundenerfolgsrechnung<br></li><li>Produkterfolgsrechnung<br></li><li>Vertriebsprozesscontrolling<br></li><li>Vertriebsprognosen<br></li></ul><p></p><p><br></p><p><b>Der Autor</b></p><p><b>Prof. Dr. Jörg B. Kühnapfel</b> ist Professor für General Management & Vertriebscontrolling an der Hochschule Ludwigshafen.</p>

Sonderbeitrag

<p>Kostenoptimierung und Umsatzmaximierung ?in allen vertriebsrelevanten Aspekten</p><p>Unternehmenserfolg durch adäquates Vertriebscontrolling</p><p>Ein Leitfaden zur zielgerichteten Steuerung des Vertriebs</p><p>Includes supplementary material: sn.pub/extras</p>