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Vertriebskennzahlen

Vertriebskennzahlen

Kennzahlen und Kennzahlensysteme für das Vertriebsmanagement
essentials 2. Aufl. 2019

von: Jörg B. Kühnapfel

4,99 €

Verlag: Gabler
Format: PDF
Veröffentl.: 25.01.2019
ISBN/EAN: 9783658249410
Sprache: deutsch

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Beschreibungen

Titelbeschreibung

<div>In dieser überarbeiteten 2. Auflage wird gezeigt, dass Kennzahlen ein unwillkürliches, omnipräsentes Instrument sind, um komplexe Zusammenhänge auszudrücken. Werden solche Kennzahlen kombiniert, entsteht ein Kennzahlensystem und mit diesem ein Management-Werkzeug, das zur Steuerung und Kontrolle unternehmerischer Aktivitäten dient. Voraussetzung ist jeweils, dass die Konstruktion der Kennzahlen bzw. des Kennzahlensystems korrekt erfolgt. Hier sind etliche Hürden zu überwinden und Fallen zu umgehen. Ansonsten entstehen Kennzahlen, die entweder nicht verstanden oder – zuweilen schlimmer – falsch interpretiert werden. Richtig erstellt und verwendet, sind Kennzahlen und Kennzahlensysteme jedoch ein wertvolles Instrument, um die Welt des Managers zu vereinfachen.</div>

Inhaltsverzeichnis

<div>Kennzahlen als Führungsinstrument.-&nbsp;Entwicklung von Kennzahlen und Kennzahlensystemen.-&nbsp;Tücken von Kennzahlen und Kennzahlensystemen.-&nbsp;Typische Kennzahlen für den Vertrieb.-&nbsp;Fallbeispiel.</div>

Autorenportrait

Prof. Dr. Jörg B. Kühnapfel ist Professor für General Management, insbesondere Vertriebscontrolling, an der Hochschule Ludwigshafen am Rhein.

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<div>In dieser überarbeiteten 2. Auflage wird gezeigt, dass Kennzahlen ein unwillkürliches, omnipräsentes Instrument sind, um komplexe Zusammenhänge auszudrücken. Werden solche Kennzahlen kombiniert, entsteht ein Kennzahlensystem und mit diesem ein Management-Werkzeug, das zur Steuerung und Kontrolle unternehmerischer Aktivitäten dient. Voraussetzung ist jeweils, dass die Konstruktion der Kennzahlen bzw. des Kennzahlensystems korrekt erfolgt. Hier sind etliche Hürden zu überwinden und Fallen zu umgehen. Ansonsten entstehen Kennzahlen, die entweder nicht verstanden oder – zuweilen schlimmer – falsch interpretiert werden. Richtig erstellt und verwendet, sind Kennzahlen und Kennzahlensysteme jedoch ein wertvolles Instrument, um die Welt des Managers zu vereinfachen.</div><div><br></div>Der Inhalt<div><br></div><div>• Kennzahlen als Führungsinstrument</div><div>• Entwicklung von Kennzahlen und Kennzahlensystemen</div><div>• Tücken von Kennzahlen und Kennzahlensystemen</div><div>• TypischeKennzahlen für den Vertrieb</div>• Fallbeispiel<div><br></div><div>Die Zielgruppen</div><div><br></div><div>• Vertriebsmanager und Controller aus den Bereichen Marketing und Vertrieb</div><div>• Dozierende und Studierende der Wirtschaftswissenschaften, insbesondere in den Bereichen Marketing und Vertrieb</div><br><div>Der Autor</div><div>Prof. Dr. Jörg B. Kühnapfel ist Professor für General Management, insbesondere Vertriebscontrolling, an der Hochschule Ludwigshafen am Rhein.</div><div><br></div>

Sonderbeitrag

Ein neuer Band aus der Reihe Springer Essentials Kennzahlen sicher und zuverlässig anwenden, Hürden überwinden, Fallen umgehen Alles Wissenswerte kompakt zusammengefasst

Verkaufsargumente

Kennzahlen sind ein unwillkürliches, omnipräsentes Instrument, um komplexe Zusammenhänge auszudrücken. Werden solche Kennzahlen kombiniert, entsteht ein Kennzahlensystem und mit diesem ein Management-Werkzeug, das zur Steuerung und Kontrolle unternehmerischer Aktivitäten dient. Voraussetzung ist jeweils, dass die Konstruktion der Kennzahlen bzw. des Kennzahlensystems korrekt erfolgt. Hier sind etliche Hürden zu überwinden und Fallen zu umgehen. Ansonsten entstehen Kennzahlen, die entweder nicht verstanden oder – zuweilen schlimmer – falsch interpretiert werden. Richtig erstellt und verwendet, sind Kennzahlen und Kennzahlensysteme jedoch ein wertvolles Instrument, um die Welt des Managers zu vereinfachen.